瘦人志

近期阅读到的关于亚马逊运营的经验分享，来自于知无不言的网友，个人感觉很有帮助，故记下来当作笔记，时常回顾。

广告思路（来自网友：蜗牛青年）

1. 新品上架，先开 2 个自动，1 个只保留紧密和宽泛匹配记为 ZD1，目的是用来选词，另一个自动则只保留同类和关联匹配记为 ZD2，目的是为了出单，因为新品上架一般情况下会给出比较优惠的售价或折扣，所以用同类商品投放来出单效果还是很不错的。如果你对于该产品的关键词有十足的把握，也可以同时开一个手动广泛匹配的广告，此阶段都使用固定竞价。
   
2. 你的自动跑出足够的数据，或者自动跑不出有效的数据的时候开一个手动广泛匹配的广告记为 SD1,这里我会只打大词，也就是该产品的核心词，核心词一般都是由 2 个单词组成，也有部分是 3 个单词组成，采用固定竞价。大词的特性是流量大，花钱多，前期不要给过高的竞价，因为 SD1 的目的也是选词，如果你新开的 SD1 对 ZD1 造成了冲击，使 ZD1 转化率下降，此时可以将 ZD1 改成动态竞价只降低并降低竞价和预算，省出来的钱花到 SD1 上。这个阶段你的产品可能已经获得了部分 Reviews，如果你需要提高产品售价的话，请留意 ZD2 的转化会不会被影响，ZD2 转化变差的话就进行和 ZD1 一样的操作。
   
3. 当你的 SD1 跑出足够的数据，你要去分析出单词中出现频率最高的某些词组，一般由 3-5 个单词组成。这时候给出单词中出现频率最高的这些词组做一个手动广泛或者是手动词组匹配，这取决于在出单词中这些词组里的单词是否会有顺序颠倒的情况出现。此广告活动记为 SD2。做好 SD2 同样把 SD1 改为只降低并降低竞价和每日预算，我有时会把 SD2 设置为动态竞价提高和降低，如果效果不好就改回固定。
   
4. 当 SD2 跑出来一些转化比较好的词的时候就拿去开精准记为 JZ1，JZ1 里词不需要多，甚至可以一个一个的往里面加，但是加进去的一定是在 SD1 或者 SD2 里出单较多又转化极好的词，采用固定竞价。这些词可能已经有了一些权重，甚至自然位能够上到首页，但也不要强求广告位一定要上到首页或者是首页顶部（非常受欢迎的产品除外）。这时同样将 SD2 改为只降低并降低竞价和预算，然后就慢慢的积累Reviews和这些词的权重，同时记得将 ZD1， SD1，SD2 中买家搜索词里多次点击不出单和出现频率很高但没有转化的词否掉。
   
5. 当你的产品积累了足够的评价（视类目而定，至少 100+吧），稳定的排名，足够的库存的时候，就要靠一些大型活动一飞冲天了。在活动开始前一个月将 JZ1 对首页顶部广告位的竞价提高 20%，30% 然后一点一点往上加，直到你的广告位出现在首页顶部。我个人一般不会加到 50% 以上，因为那样维持一整天的曝光需要很高的预算。然后在活动开始的时候回过头把 SD1、SD2 改回固定竞价并提高竞价和预算。如果有条件可以搭配站外接秒杀在活动前进行铺垫的话，效果会更好。

对于一个新品，我们该如何开启广告呢，在投放了几个月之后，试着对自己的思路进行总结，也还在摸索，希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。

首先，一个商品在亚马逊上销售，开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体，如果是多变体，就要去研究哪些变体是不一样的，对其进行归类，同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是，每个变体都开一个广告组，哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组，尽量增加曝光机会，当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整，提高或降低竞价，否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率，不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光，有利于精确一点的数据分析。

2021 年 6 月份，个人开始了亚马逊运营的工作，一开始主做定制链接，上了 5 款产品，分别是挂钟、杯垫、儿童围裙、不锈钢杯子、亚克力桌灯。前面 4 款产品的出单情况都不错，毛利还可以，但亚克力桌灯的广告 ACOS 比较高，算下来一个月的毛利只有几百元。9 月初店铺出了点问题，于是开始转向精品运营，全新的店铺，一开始就进行了品牌备案，打算先从旗舰店开始。

在跨境电商竞争越来越激烈的今天，我们在运营亚马逊店铺上，还有什么差异点可以寻找呢，也许做亚马逊上的定制链接是一个不错的选择，有那么多的产品可以定制，国内的供应链这么发达，总有适应我们的产品可以上，专门运营一个定制类型的亚马逊店铺也未尝不可的。

这篇文章不讲定制链接的选品，我想分享的是亚马逊上定制链接如何进行主图 & A+ 页面的设计，接下来我就以 Wall Clock 的定制样式为例，讲讲个人的设计思路。