因为工作的缘故，接触到了跨境电商，在做了快 3 年的技术之后，对亚马逊的店铺运营产生了兴趣，于是除了在网上浏览相关的文章，偶尔也会请教下运营部门的同事。公司开发的产品已经有 200 多种了，主要涉及到了服装、家居类目，在众多的产品中，我对挂毯 (Tapestry) 这个品类莫名的好奇，为什么欧美的一些消费者喜欢这种类型的产品呢？
在亚马逊美国站点中输入 Tapestry 进行搜索，销量最好的一件挂毯是与佛教(Mandala）主题有关的，所印图案以孔雀羽毛为基础元素，以一个点为圆心，不断向外重复扩散，四周配以花纹，形成繁复神秘的迷幻风格。这件商品（尺寸：84X90 inches）目前的售价为 $16.99，已有 19,630 个评分，3,774 个评论，平均 4.7 星，在 Tapestry 类目中排名第一，在 Home & Kitchen 大类中排名 2,764，这家店铺所属的公司注册地在印度的拉贾斯坦邦斋蒲尔市，它除了销售宗教主题的挂毯，另一个销量较好的商品是印度香薰。
亚马逊官方的商品模板中，把挂毯主题分成了 15 类，分别是：Nature、Horror、Fairytale、Abstract、Birds、Floral、Science Fiction、Vintage、Animals、Maps、Alphabets、Religious、Funny、Movies、Sports。但无论是在有关 Tapestry 的搜索结果或是 Best Seller 100 中，销售得好的主题基本上与宗教、神话、自然有关，如黑白风格的太阳与月亮神，迷幻风格的多彩蘑菇，神秘清净的原始森林……其关键字包含了 Sun Moon Star Black and White Indian Hippie Bohemian Psychedelic Mistic Mandala Skull Abstract Vintage Planet Forest等。令我困惑的是有这么一件挂毯，在黑底上印着蓝色霓虹灯风格文字 “good vibes only”，长期处于 best seller 100 中的 20 名以内，这是一位中国卖家，注册地址在江苏省南京市（也许是用购买的资料来申请店铺）。这家店主要销售挂毯、毛毯、抱枕套、花园旗、地垫，从商品主图上可以了解到它用的是厦门一家供应商的货，这家供应商的老板是莆田人，自己拥有或合作的工厂都在莆田，主推按需定制模式 (Print on demand)，可一件定制，一件代发。他们的官网正在做活动，现在定制一件尺寸为 60X51 inches 的挂毯价格为 20 元左右，选择 E 邮宝或云途普货专线发往美国的邮费为 42 元左右。除去亚马逊 15% 的抽点和基本的营销费用，再结合亚马逊上普遍的价格区间，这种自发货的商品定价设置在多少合适呢？如果是要发 FBA(Fulfilment by Amazon) 呢，成本与售价得按另一套公式来计算。
除了在亚马逊上进行选品研究，我们把范围扩大到 eBay、Wish、etsy 及 Aliexpress 等电商平台，发现有这么一个情况，在销售 Tapestry 的商家中，至少有 70% 来自中国，少部分来自印度、美国、土耳其，这些挂毯的主题也都大同小异，估计是在一个平台上做成了，就在不同的平台复制，有些卖家还在 SHEIN 上分销，在 Google 上投放关键字广告。如果我们在 1688 上用“挂毯”进行搜索，得到的结果同样还是那些图案，有些商家直接在标题上写着跨境爆款，它们的批发价基本在 9 元以内，同样支持来图定制。这种产品的定制其实比较简单，它采用热升华工艺，先把图案打印到纸上，接着转印到 100% 涤纶材质的布上，然后裁剪包边，成本不高。如果我在亚马逊上开店，选择了挂毯这个品类，我是在 1688 上找到亚马逊热卖的图案，直接批发来发 FBA，然后开广告推广呢？还是自己去根据主题设计图案，定制生产，然后少量测款呢？也许我精心设计的图案根本没有销量；也许选择爆款图案只能打价格战及堆推广，可能还涉及到版权问题；也许挂毯这个品类的的细分市场不够大，不值得去投入了。思绪万千，一团乱麻，真希望能找到个懂行的人请教。
再回到最基础的问题，为什么欧美人喜欢挂毯这样的商品呢？从商品评论及买家秀中可以窥见一些使用场景，有些人挂在床头，有些人挂在客厅，有些人买来当桌布，有些人把它当视频拍摄或直播时的背景布，还有些家长买来印有字母表或独角兽图案的挂毯，挂在孩子的房间里。挂毯也是一种装饰住所，表达自己个性的商品，亚马逊上有些商家还支持客户上传图片来进行定制，以此更好地表达客户的情感（送朋友，送爱人等）。在我看来，有一类群体对于挂毯这种类型的产品是有比较强的需求的，那就是嬉皮士，他们太需要表达了。在「无依之地」(Nomadland) 这部电影中，夏琳·斯旺基的房车上就有一幅挂毯，上面是一个骷髅的图案。前段时间重看「指环王」三部曲，在第三部「王者归来」中，洛汗国出兵帮助刚绎，无意中发现在他们的行军帐篷里也有一幅挂毯，那是剽骑兵的形象。从维基百科中了解到，挂毯其实拥有很悠久的历史，来自古埃及的图特摩斯四世和图坦卡蒙（约公元前 1323 年）的墓中都发现了用亚麻制成的织毯，在中世纪的欧洲，挂毯是宏伟昂贵的艺术媒介。著名的巴约挂毯（法语：Tapisserie de Bayeux），创作于 11 世纪，长 70 米，宽 0.5 米，共出现 623 个人物，55 只狗，202 只战马，49 棵树，41 艘船，超过 500 只鸟和龙等生物，约 2000 个拉丁文字，描述了整个黑斯廷斯战役的前后过程，其中包括 1066 年 4 月出现在天空中的哈雷彗星，现保存于法国诺曼底的巴约博物馆。这样的表达方式有点像我们敦煌莫高窟中的壁画，或是北宋画家张择端创作的清明上河图，及同时期的王希孟创作的千里江山图，用绘画的形式来记录历史。
现代人需要这样的创作吗，我只是想在亚马逊上开个店，销售挂毯，看看能不能挣点生活费；我只是想着用蒙德里安或埃舍尔的作品（版权已过期）来印制挂毯，看看是否有销量（我还真在亚马逊上用 Mondrian 这个关键字进行了搜索）；我只是想着这样的商品定价是 15 美元还是 25 美元；我只是想着明儿早晨是谁生火做饭，明儿早晨是吃油饼干……一条挂毯不远万里的销售到美国，购买它的顾客有着怎样的用户画像呢？
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
